まず1ラインから始めたい企業のMES選び──月額5万円と数千万円の間で製品を絞る

「1ラインから」の選定は、初期費用ではなくライセンスの最小単位から見る

1ラインから始めたい企業がまず見るべきは、見積書の初期費用ではなく、その製品を最小いくつの単位で買えるかです。MESのライセンスには、サイト（工場）単位、ユーザー単位、ライン単位、機能モジュール単位、アプリ単位といった体系があり、サイト単位でしか売らない製品は、対象が1ラインでも工場全体分の費用がかかります。逆にライン単位・機能単位で買える製品なら、初回投資を対象範囲に比例させられます。

このとき混同しやすいのが、「範囲を絞る」ことと「設計を削る」ことの違いです。この区別はMESのスモールスタートで詳しく扱っているため本記事では繰り返しませんが、選定の文脈で言い換えると、「小さく買える製品」と「小さくしか使えない製品」は別物だということです。前者は横展開時にライセンスを追加すれば済み、後者は横展開時に製品ごと入れ替えになります。

導入企業の93%がMESを持ちながら全社展開は28%に留まるというRockwellの調査結果は、「1ラインで止まった」ケースが世界的に多数派であることを示しています。止まる理由の一つが、初回に選んだ製品が横展開の費用に耐えなかったことです。

1ラインスタートで効く5つの選定条件

条件5は見落とされがちですが重要です。1ラインでの導入は事実上の検証を兼ねるため、「やめる自由」がある製品のほうが意思決定が速くなります。費用構造の読み方はMESの導入コストを参照してください。

この条件で絞ると、候補は3つのタイプに分かれる

特定製品の推奨ではなく、条件への合致のしかたでタイプを示します。

タイプA：月額数万円から始まる国産SaaS。 スマートFのように初期費用30万円〜・月額4.8万円〜と価格を公開している製品や、MESOD、Smart Craftのような中小製造業向けクラウド型がここに入ります。最小単位が小さく撤退も容易な反面、条件3（マスタの全社対応）は製品によって差が大きく、確認が必須です。

タイプB：機能モジュール単位で積み増せる国産パッケージ。 実績班長は機能ごとのライセンス形式で段階導入でき、ProManageもモジュール単位で必要機能のみ導入できます。オンプレミスも選べるため、クラウド接続に制約がある工場でも成立します。

タイプC：大手ベンダーのSMB向けSaaS。 Siemens OpcenterのOpcenter Xのように、大企業向け製品と同系のデータモデルを持つSaaSは、将来的に上位版へ育てる前提の1ラインスタートに向きます。アプリ単位課金のTulipも、1ライン分のアプリだけ作って始める使い方ができます。

契約前にベンダーへ投げる4つの質問

1. このラインと同じ構成でもう1ライン追加した場合の追加費用を、計算式で示してください。──金額ではなく計算式を求めるのがポイントです。式が出ない製品は費用曲線が読めません。
2. 品目コード・工程コードの体系は、当社の全工場分を収容できますか。──1ライン分のコードしか想定していない製品は、条件3で外れます。
3. 初回導入で使わない機能（品質管理・トレーサビリティなど）を、後から追加した場合、過去の実績データに遡って適用できますか。──「追加できる」と「遡れる」は別です。
4. 解約時のデータ提供の形式と費用を教えてください。──契約書に書けない回答は、ないものと同じです。

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